90后妈妈重视品质大方花钱青睐国货母婴品牌

2020-01-09 15:37来源： 百家号：又一城零售服务 作者：

随着90后妈妈群体的迅速崛起，新一轮母婴消费的趋势也发生变化，90后妈妈群体有什么样的消费习惯和消费轨迹？太平洋亲子网和艾瑞咨询联合发布的《中国90后妈妈消费洞察白皮书》，详细分析了当下90后妈妈群体的消费特征。
一、收入分布均匀，重视家庭之余也关注自己
90后妈妈中，本科人群占78%，收入分布较均匀，照料家庭之余也开始关注自己。90后妈妈往往有自己的育儿理念，新的育儿理念促进了新的分工和家庭模式，照顾家庭的同时关注自己的诉求，是90后妈妈的核心特征。
在90后妈妈家庭中，面对种类繁多的母婴消费品类，妈妈贡献度高达40%，是当之无愧的核心消费主力。数据显示，90后妈妈家庭母婴消费月开支金额近6877元，其中，婴孩类消费占比57%，妈妈类消费占比43%。

二、理性消费，更信赖专业人士和垂直平台
消费决策过程中，90后妈妈更为信任母婴社区中的群友以及现实生活中有真实交流的亲友的推荐，影响力分别达到61.4%和52.2%。此外，专家、KOL及母婴编辑等专业人士的推荐，对90后妈妈也有较大的影响力。
在信息获取方面，90后妈妈更偏好于通过垂直母婴平台获取育儿技巧、儿童教育及医疗资讯等日常母婴信息，比例高达76.2%，而近84%的90后妈妈在进行母婴消费前会主动了解相关商品及品牌信息。
消费渠道上，综合电商仍是90后妈妈的首选，占比67.1%，垂直电商、母婴平台也同样颇受青睐。除此之外，各大母婴品牌官网，由于能够提供一手消费资讯及特定品牌折扣，同样受到妈妈们的关注。
消费品类上，90后妈妈们的线上消费主要以日用、玩具及内容消费为主，如纸尿裤、婴幼儿洗护、教育课程等，线下则偏好吃穿用及服务消费，如奶粉、婴儿车、童鞋、月子服务等。
三、重视品质，更青睐国货母婴品牌
国货品牌是妈妈们偏好度提升最为显著的品牌类型，对其关注度提升的90后妈妈比例超过60%。“ 中国制造” 正在华丽转身为“中国智造”，买国货、用国货、晒国货，已逐渐渗透母婴领域并成为新的生活方式之一。
其次，愿为品质付费、愿意尝试新品、注重商品格调也是当下90后妈妈重要的消费特征。在婴儿类用品和妈妈类用品的消费上，对于前者更关注安全性、实用性、材质等核心要素，而对后者则关注商品、服务、购物环境等附加价值。

四、三四线城市母婴市场潜力无限，渗透空间巨大
整体而言，亲朋好友、母婴社群等社交渠道，以及垂直母婴平台，均是三四五线城市的90后妈妈获取母婴信息的核心方式，用户认可度均超过70%，但垂直母婴平台在其中的渗透情况相对低于一二线城市。所以未来，在线专业母婴内容在三四五线城市90后妈妈人群中仍有较大渗透空间。
而在消费方面，与与一二线城市的90后妈妈相比，三四线城市的妈妈们在进行婴幼儿类消费时价格敏感度较低，但是在进行妈妈类消费时则有所保留。
从数据上来看，三四线城市的90后妈妈们月均婴幼儿类消费金额约为3633元，达到整体90后妈妈的月均婴孩类消费金额的92%，月均妈妈类消费金额则约为2498元，达到整体90后妈妈的月均婴孩类消费金额的85%，可见她们在为自己花钱的力度上有所克制，整体来看，下沉市场母婴消费力度空间巨大，有望持续提升。
五、90后妈妈关注的三大母婴产品品类
奶粉
近55.9%于孩子0-6月首次购买奶粉，显著偏好每季1-2次囤货；人均单次购买3.2罐奶粉，平均每罐奶粉价格约为308.7元；超50%妈妈关注免疫力增强功效，近92%妈妈为专业推荐动心；成分、奶源地及品牌是挑选关键，国货奶粉品牌正在崛起。

纸尿裤
半岁以前开始囤货最常见，每月购买1-3次是首选；人均单次购买3.6包纸尿裤，平均每包纸尿裤价格约为120.9元；注重面料、材质和形状，愿为贴身使用的商品品质买单。
儿童钙
于孩子0-12月首次购买是主流，儿童钙仍有较大市场教育空间；人均单次购买2.6瓶/盒儿童钙，平均每瓶/盒价格约为132.1元；成分和品牌是选购核心，近53%妈妈受专业内容推荐吸引下单；主动了解成分，青睐国货品牌，更关注水果味和液体态儿童钙。
新时代妈妈们的育儿理念与消费态度与以往相比出现了巨大的变化，根据新型消费趋势和理念，母婴品牌及商家也应对自身营销策略进行针对性的调整和适应。
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