×
批霸电商资讯  >  今日头条频道

双11、双12打爆销售的备货要诀

——第四届P8货源节,三重优惠来袭
 
网下望眼欲穿的销售旺季即将来临,网上双11、双12也即将来临,摩拳擦掌的零售商家们干劲满满,就等着大赚一场,三军未动,粮草先行,想要引爆销售最重要的就是提前备战,不打一场无准备之战想要引爆旺季,需要做这2件事就够了
一:节前备货讲套路
旺季备货一般容易出现两种情况:
第一,备货不足,产品动销火爆,盘点库存却发现无货可卖,有钱没办法挣,零售商的悲哀;
第二,备货过足,对市场形势预估过于乐观,节前大批量存货,造成产品积压,节后不得不咬牙处理存货,零售商心头在滴血。
零售商家旺季该如何备货,避免以上两种吐血情况呢?一般来说,旺季备货结合近几年同时期的销售数据分析,确定哪些是渠道型产品,哪些是利润型产品,哪些是广告型产品,然后根据拟定的销售方案确定各类型产品需要备货的数量。
1.主打渠道型产品:渠道型产品是指公司销售的产品价格适合当地市场的大众消费,且入市比较早,消费者认知度较高,渠道接受程度高的产品。
2.补充利润型产品:利润型产品是指公司销售的入市有一定的时间,渠道和消费者比较认可,价格体系不太透明的产品。这类产品正处在成长期,虽然销量没有渠道型产品大,但是能够保证公司周转的充分利润。
3.推出广告型产品:广告型产品是指公司刚导入市场时间不长的产品,产品还在培育期,但是从产品质量、包装等消费者和渠道愿意接受的产品,并且企业正在投入大量广告在做市场的产品。
    那么问题来了,这两点如何做到呢?不用担心,包在批霸商城身上!
1.我们有充足,稳定的货源,保证您库存无忧。
2.特色的产品,优质的服务,让您推“陈”又出新“”。
3.优惠的活动,让您乐“购”不停。
P8货源节,6大行业类目,品类齐全,大牌云集
活动优惠时间10.18-11.18(延续涵盖至双11后发货时间)
二:决胜终端两手抓
许多商家在节前做了许多准备工作,节后一盘点却发现没有效果,这都是因为很多事情没有做在“点”上。想要决胜终端,要注意以下两点:
第一,完善营销团队。旺季,经销商要进货、送货、压货、搞促销、做客情……没有完善的营销团队是忙不过来的,所以旺季前要做好人才引进和培训,以避免跑终端的时候人手不足。
第二,终端氛围塑造。产品终端热销氛围塑造网上网下相同,可以通过店面陈列、配置促销员(客服)、促销标识等手段打造。
先说陈列,好的陈列可以说是促销成功的一半,不管是网上网下任何商家店铺,陈列都是吸引消费者视线的最好手段,大面积陈列吸引眼球,创意陈列提高视觉冲击力,都可以增加消费者的购买欲望,陈列要坚持吸引力原则和方便拿取原则。
再说促销员(客服),人数一定要足够,产品热销的时候,促销员(客服)面对大批的消费者难免顾此失彼,白白放过不少意向客户。另外促销员(客服)的素质一定要高,态度好,熟悉品牌文化和产品知识,亲和力高,说服能力强。
最后说促销标识,明显的促销标识在一众常规价签里表现最为出众,能够轻而易举的得到消费者的亲睐。网上店铺在商品做图上要尤其从促销标识设计上用心!
批霸商城特举办“P8货源节”,旨在为广大淘宝、天猫店主提供一个一手货源和价格质量具有竞争力的电商货源采购基地。
2018年10月18日至2018年11月18日,是批霸商城第四届“P8货源节”,批霸商城联合众多批发商家、厂家为淘宝、天猫店的双11、双12活动提供强大的货源支持,共享黄金购物狂欢节。
批霸第四届“P8货源节”,活动会场设在 “批霸B2B商城” 专栏活动 内(https://b2b.p8cn.com/goods.php?id=1919):本届“P8货源节”,开设了“服装服饰”“美容日化”“数码3C”“皮包皮具”“精品玩具”“文体用品”六大板块,凡是拿货满活动规定数额,都可以享受到平常大批量拿货都得不到的折扣优惠;而且进场的都是各个类目的大品牌,诸如同仁堂、爱丽小屋、韩惠、奥维丝丽、圆梦宝、恩比德,以及欧莱雅、施华蔻、资生堂等国内外名牌货品,非常适宜于实体店主、淘宝店主来拿货,借节囤货,作为减低成本、打造爆款提升销量之妙用。各位请互相转告,机会难得,欢迎有实体店和做淘宝生意的店主商家来批霸逛逛,我们不见不散!
尤其重要的,是本届“P8货源节”,所有商品还特设“一件代发”,进货价格虽略高,但可以满足商家发货能力不足和加快发货周期的需要。
批霸再次提醒您:这个双11、双12,合理备货是保证销量(营业额)的前提哦!

热门推荐
返回列表